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杭州日报爬山虎.企明星4月评选启动,专家首站考察向正科技

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杭州日报爬山虎.企明星4月评选启动,专家首站考察向正科技2015-04-23

杭州日报4月初的“爬山虎·企明星成长计划”平台展示了向正科技展厅中控系统项目,届时向正科技有幸被评为4月首个周明星。昨日,企明星进入4月月评选阶段,来自风投机构的四位专家来到下城区电子商务产业园,考查“月明星”候选企业向正科技。杭州日报对此做如下报道:

当传统展厅中控系统触电“互联网 ”,将碰撞出怎样的火花?

给你几个想象的场景——展厅内参观者变少,灯光会自动变暗;展厅内客流量超限,售票处会立即收到停止售票的指令;室内温度与湿度可通过电脑、手机或APID一键控制,并可实现动态监控……这些,对于杭州向正科技有限公司来说,是唾手可得的现实。

业务发展的驱动力在哪

向正科技成立于2010年,其主打产品Zeekong(志控)智能展厅大系统,主要应用于规划馆、科技馆、博物馆、企业展厅等。目前公司拥有15项专利著作权,并获得杭州市“雏鹰计划”企业、杭州市高新企业等荣誉。

“传统中控系统,大多只是实现了开关控制或者与安防系统的连接,而且有一个弊病,难以升级和拓展。而我们的产品IT化程度非常高,使用者可通过移动端或PC端,实现设备开关一键控制、播放内容定制和及时切换、设备状态监测等,并且升级拓展性强,可实现‘一次性投入打造N个互联网展厅’。”向正科技创始人郑樟银以PPT演示方式向专家介绍产品。

对于已拥有一定技术资源的向正科技,多位专家提出了更高的期望——智能行业日新月异,除了技术,还需要提升产品的营销壁垒。“不妨以口碑作为营销手段。”杭州泰恒投资管理公司副总经理梁小龙表示,该公司目前与中国移动、中国电信、中国联通、国家电网、顾家家居、海康威视、万丰集团等企业均有合作,还打造了不少标杆性的大项目,这些大样板工程都是公司拓展市场的利器。杭州通联创业投资股份有限公司投资部副总经理刘志彬建议,可尝试深挖行业,对于不同行业打造不同的深度解决方案,并以此作为吸引客户的销售卖点。

B2B模式不要只盯大客户

对于向正科技只“盯”着大型展馆市场,专家们抛出一个供探讨的话题——可否在B2B模式上深挖一下,不要只紧盯大客户,把小客户也网罗进来?“比如,能否把写字楼的分众广告颠覆掉?”杭州立元创业投资有限公司副总经理周兆锋提出一个设想。

“我们也有这方面的考虑。”郑樟银说,小客户市场容量确实非常大,现在与他们公司对接的有不少是小客户,比如婚纱店、会所、农场等。考虑到公司目前需以稳求速,小客户市场会酌情选择进入,营销、展示意愿更强烈的家具、房产行业会是他们首要的介入点。

“商业模式决定了企业扩张的速度。除了B2B,B2C模式也可以尝试考虑。”浙大正合投资管理公司执行总裁许波琴表示,虽然向正科技目前在国内的竞争对手不多,但并不意味着可一劳永逸,商业模式的扩张有可能成为企业的“加速器”。